Prix d'annonce : les pièges d'un prix mal fixé, et comment les éviter
Par Céline Levrat · · 5 min de lecture
Le prix d'annonce est la décision la plus importante d'une vente, et la plus difficile à prendre seul. Trop haut, il écarte les acheteurs et l'annonce s'essouffle. Trop bas, il fait perdre de l'argent. Voici les pièges les plus courants, et comment s'en protéger.
Estimer mon bien en 2 minutes →Pourquoi c'est si difficile à fixer soi-même
On connaît son bien depuis des années, on y a investi du temps, de l'argent et des souvenirs : cet attachement fausse presque toujours le regard. À l'inverse, un acheteur compare avec ce qu'il a vu ailleurs, et ne tient aucun compte de ce que le logement représente pour vous.
Les risques d'un prix trop élevé
- l'annonce reçoit peu de visites, alors que les premières semaines sont celles où l'intérêt est le plus fort ;
- un bien qui reste longtemps en ligne éveille la méfiance : les acheteurs se demandent ce qui cloche ;
- il faut ensuite baisser le prix, avec l'image d'un bien « fatigué » ;
- vous perdez du temps, alors que votre projet suivant (achat, déménagement) peut dépendre de cette vente.
Les risques d'un prix trop bas
Sous-évaluer permet de vendre vite, mais au détriment de votre patrimoine. Méfiez-vous aussi d'une estimation anormalement basse qui chercherait avant tout à obtenir un mandat rapidement : demandez toujours les ventes comparables qui la justifient.
Ce qu'un professionnel apporte
- le choix de ventes réellement comparables, pas seulement les plus proches ;
- la connaissance des acheteurs actifs sur votre secteur et de la concurrence du moment ;
- une stratégie de prix et une marge de négociation décidées avant la mise en vente ;
- un regard extérieur et objectif sur les atouts et les faiblesses du bien ;
- un suivi après les premières visites : nombre de contacts, retours des acheteurs, ajustement éventuel.
Avant de décider d'un prix
Faites d'abord confirmer la valeur de votre bien par une visite : c'est le meilleur moyen d'éviter les deux écueils. Commencez par une fourchette fondée sur les ventes réelles autour de chez vous, puis affinez-la sur place. Pour la suite du projet, découvrez les étapes d'une vente immobilière.